“十大网商”教我防风险（二）：杨静怡篇
写在前面
2009年11月21日，上海大宁国际茶城。
上海青鹏冶金工程技术有限公司（简称青冶工程，QYETC）经理周永峰有幸参与了上海商盟2周年庆典大会，聆听了“如何解决B2B内外贸的内忧外患”主题讨论，在现场提出了“如何控制外贸风险”的论题，论坛嘉宾王群、杨小卉、杨静怡、李长球、何伟给出了非常精彩的回答，主持人亿邦动力网CEO郑敏先生更是妙语连珠、一语中的。
上海青冶工程公司自2008年11月与数家大型国有企业展开深度合作之后，经过一年时间的探索与实践，已经携手创造了1200余万的装备制造业产值，在内贸电子商务上也有了成熟的技巧与方法，也形成了“青冶装备制造”、“青冶工程承包”两块网络品牌。如今我们要走出国门，面临的是国际市场的风云变幻，其中最困惑我的问题正是风险控制。几位嘉宾各抒己见，让我受益匪浅。今日一一整理出来，组成系列文章，与大家一起分享嘉宾们的经验与智慧，并向他们表达深深的感谢与敬意。
上海青冶工程公司经理周永峰在上海商盟庆典大会上提问
“十大网商”教我防风险（二）：杨静怡篇
杨静怡，上海坤杰箱包有限公司总经理，十余年外贸经验，公司推出的妈咪包等系列特色产品远销海外。
杨静怡女士结合自己多年来的外贸经验，在如何控制外贸风险方面给出了非常中肯的建议。除了对国际买家身份进行识别、关注买家规模、购买力之外，买家肯不肯支付预付款，预付款的比例达到多少，是非常重要的衡量指标。一般来说，买家肯支付预付款，至少表达了合作的诚意，预付款比例越高所显示的诚意越大；另一个重要的风险防范措施是购买信用保险，在国内有专门的机构可以办理，要选择有实力的担保公司。这样就进一步控制了外贸风险。
另外，杨静怡女士指出，只要找准了市场定位、找到了合适的方法，形成了自己的特色，再加上必要的风险控制措施，外贸其实并不难做，甚至比内贸更加简单。可以通过行业展会、电子商务等方法走出国门，在国际市场上占有一席之地。
据我理解，杨静怡女士在外贸上的成功，最重要的一点是根据国际市场的需要找到了自己的位置，在适当的时机推出了妈咪包这一特色产品。这与我公司的外贸思路不谋而合。“青冶装备制造”这块网络品牌要想顺利走出国门，必须充分发挥在焊接上的技术优势，使得非标准件制作达到国际化水平，专门研究精密非标准件制作技术，专拣硬骨头啃，做深做透、做精做强。只有这个特色凸显出来了，才满足了走向世界的基本要求。
再次感谢上海坤杰箱包有限公司总经理杨静怡女士给出的精彩建议。
敬请关注以下论坛嘉宾关于“如何控制外贸风险”的精彩论述：
杭州其顺进出口有限公司经理，2006年“中国十大网商”王群女士（已整理发布）；
宁波海曙卓骏百福服饰有限公司总经理、2006年度中国十大网商、最具魅力女网商、宁波网商俱乐部杨小卉女士。
特别感谢以下嘉宾在论坛上的精彩分享：
佛山商盟盟主、2008年电子商务十大领军人物、江门市润立化工实业有限公司总经理李长球先生；
香港皇朝化工皇朝漆品牌创始人、2008年中国十大网商何伟先生。
上海青鹏冶金工程技术有限公司（简称青冶工程，QYETC）
经理 周永峰
2009.11.23
订阅到
鲜果
抓虾
谷歌
